Bảng giá lắp đặt
Tình hình thị trường điều hòa giá rẻ
Cùng nhau nhìn lại thị trường điều hòa trong năm 2017 đã có nhiều biến động lớn tiêu biểu trong đó là sự tranh giành thị phần khốc liệt giữa các thương hiệu điều hòa với nhau. Với nền kinh tế đang mở cửa, nhận định đang là một thị trường tiềm năng dẫn đến rất nhiều nhãn hàng điều hòa nhập khẩu đang xâm nhập và phát triển tại thị trường nước ta cạnh tranh trực tiếp với các thương hiệu truyền thống hay những thương hiệu khác đã có thời gian tồn tại và phát triển tại đây từ lâu đời. Tính cho tới thời điểm hiện tại có khoảng trên dưới 50 nhãn hiệu điều hòa đang tồn tại trên thị trường nước ta.
Tại phân khúc giá rẻ trong năm 2017 vừa qua nổi bật là các thương hiệu điều hòa Casper, Fujiaire, Sumikura đã có những chính sách, chiến lược thông minh đưa sản phẩm tiếp cận đến người tiêu dùng một cách nhanh chóng. Cụ thể ở đây là:
• Cạnh tranh trong chất lượng dịch vụ: bảo hành sản phẩm dài hạn thậm chí đổi mới sản phẩm khi gặp trục trặc trong quá trình sử dụng.
• Giá thành hợp lý thậm chí rẻ hơn các thương hiệu điều hòa sản xuất trong nước
• Chất lượng sản phẩm bền bỉ, hoạt động êm ái thậm chí được khẳng định mạnh mẽ dựa theo tiêu chuẩn máy điều hòa không khí tại Thái Lan
• Luôn dành cho nhà phân phối những chính sách tốt nhất về giá cả, chiết khấu hợp lý nhất và tri ân bằng những đơn hàng du lịch tăng tính thân mật giữa đại lý phân phối và hãng.
• Đầu tư quảng cáo hình ảnh trên các phương tiện thông tin đại chúng, xuất hiện trên truyền thông với tần suất nhiều hơn thông qua việc tài trợ các chương trình trên vô tuyến, làm biển bảng tại các con phố có tần suất giao thông cao.
Đó cũng là những nguyên nhân giúp các thương hiệu mới nhanh chóng tiếp cận đến người tiêu dùng, chiếm lĩnh được thị trường cạnh tranh mạnh mẽ với các thương hiệu điều hòa truyền thống sản xuất tại Việt Nam từ lâu đời. Với sự tăng trưởng nóng của những thương hiệu điều hòa mới đã ảnh hưởng trực tiếp tới thị phần của một số những nhãn hiệu điều hòa sản xuất tại Việt Nam tiêu biểu trong đó là thương hiệu điều hòa Funiki.
Vị thế của Funiki bị lung lay
Funiki luôn được biết đến là thương hiệu máy điều hòa không khí giá rẻ dành cho người tiêu dùng Việt. Nằm trong những thương hiệu điều hòa đầu tiên góp mặt tại Việt Nam cùng đồng hành, phát triển với người tiêu dùng qua các thời kỳ. Tuy là một thương hiệu máy điều hòa không khí uy tín lâu năm được khách hàng tin dùng nhưng Funiki vẫn không tránh khỏi quy luật đào thải khắc nghiệt trên thị trường bởi những thương hiệu mới ra có giá cả cạnh tranh, chính sách ưu đãi dành cho khách hàng hấp dẫn hơn. Nhận thấy thị trường của mình đang dần bị hao hụt thúc ép Funiki phải thay đổi để có thể phù hợp và giữ vững được vị thế của mình tại thị trường nước nhà.
Sản phẩm chủ lực
Dòng sản phẩm máy điều hòa 9000Btu 1 chiều vẫn là dòng sản phẩm chủ đạo, chiếm doanh số bán ra nhiều nhất tại thị trường Việt Nam. Do đặc trưng về thời tiết ở miền Bắc chủ yếu có 2 mùa nóng lạnh, trong Nam thì không bao giờ lạnh nên các sản phẩm máy điều hòa không khí một chiều luôn chiếm lượng bán ra nhiều hơn so với các sản phẩm 2 chiều lạnh sưởi. Công suất 9000Btu được tiêu thụ nhiều do phong tục, phù hợp với đặc tính lối sống của đại đa số người Việt Nam thường trong một căn nhà nơi có diện tích nhiều nhất chỉ là phòng khách còn lại là các phòng ngủ hay phòng làm việc chỉ có diện tích trung bình khoảng 15m2. Thậm chí tại các thành phố lớn diện tích đất ở trung bình không quá rộng dẫn đến có rất nhiều nhà cao tầng tại đây kéo theo đó việc phân chia diện tích các phòng trên một sàn sẽ rất là nhỏ hẹp. Đó là những lý do giải thích tại sao dòng sản phẩm máy điều hòa không khí 9000Btu 1 chiều lại có thể bán chạy tại thị trường Việt Nam đến như vậy.
Các hãng điều hòa đều nhìn thấy sự thật đó, đối với Funiki cũng như vậy. Model SBC09 điều hòa Funiki 9000btu 1 chiều là một trong những dòng sản phẩm chiến lược, chiếm doanh số bán ra nhiều nhất hàng năm của hãng. Để thúc đẩy thị trường, chiếm lĩnh lại thị phần trong năm 2018, động thái đầu tiên của Funiki là giảm giá mạnh tay model SBC09 “điều hòa 9000Btu 1 chiều” xuống mức giá được đánh giá là thấp nhất kỷ lục chưa từng có tính từ lúc điều hòa Funiki xuất hiện trên thị trường. Nếu so với những nhãn hiệu máy điều hòa không khí giá rẻ phổ thông trên thị trường hiện nay như điều hòa Chigo và Midea thì đợt giảm giá lần này khiến giá của sản phẩm máy điều hòa Funiki 9000Btu 1 chiều SBC09 còn rẻ hơn.
Rẻ đúng nghĩa là rẻ
Dựa theo bảng giá bán lẻ của một đại lý đang phân phối máy điều hòa không khí uy tín tại Hà Nội, các sản phẩm có mức giá sau:
– Điều hòa Chigo 9000Btu 1 chiều CVAS09CNAA có giá 4.650.000VND
– Điều hòa Midea 9000Btu 1 chiều MSMA1-10CRN1 có giá 4.700.000VND
– Điều hòa Funiki 9000Btu 1 chiều SBC09 có giá 4.250.000VND
Tuy được nhận định không cùng phân khúc với các thương hiệu điều hòa trên nhưng có thể nhận thấy đợt giảm giá máy sâu kỷ lục này ngoài mong muốn lấy lại được thị phần đã mất, Funiki còn có tham vọng chiếm lĩnh thị trường máy điều hòa không khí phân khúc giá rẻ tại Việt Nam. Và tất nhiên người tiêu dùng luôn là người được hưởng lợi nhiều nhất trong cuộc cạnh tranh khốc liệt này.
PR đúng cách
Bên cạnh đó vẫn có một số ý kiến trái chiều khác nhận định về đợt giảm giá sâu lần này của Funiki cho model SBC09. Như chúng ta đã biết trong tháng 03/2018 vừa qua diễn ra hội nghị khách hàng Funiki được tổ chức tại trung tâm Hội nghị Quốc Gia tại Hà Nội, buổi tiệc diễn ra trong bầu không khí ấm cúng quy tụ tất cả các đại lý, NPP các sản phẩm điện tử – điện lạnh Funiki trên toàn quốc. Ngoài những lời cảm ơn, tri ân sâu sắc dành cho các đại lý, NPP đã luôn đồng hành, ủng hộ thương hiệu Funiki qua nhiều năm phía đại diện tập đoàn điện lạnh Hòa Phát đã tiết lộ kế hoạch phát triển, mở rộng thương hiệu điều hòa Funiki tại Việt Nam trong năm 2018. Cụ thể Funiki sẽ kết hợp với nhà máy sản xuất uy tín tại Malaysia cho ra đời các dòng sản phẩm điều hòa không khí thế hệ mới chất lượng, theo tiêu chuẩn quốc tế và được sản xuất, lắp ráp trên dây chuyền công nghệ hiện đại tiên tiến. Việc giảm giá sâu model SBC09 được giới chuyên gia dự đoán là động thái xả hàng tồn kho của Hòa Phát, model này sẽ không được duy trì sản xuất trong năm 2018 nữa. Đây là động thái tạo hiệu ứng tốt của Funiki, một bước đệm hoàn hảo dành cho model mới của Funiki tiếp cận ra ngoài thị trường. Việc thay đổi model của Funiki nhằm nâng cao giá trị thương hiệu đồng thời phù hợp với xu thế phát triển hiện đại, nâng cao tính cạnh tranh với những thương hiệu khác thuộc cùng phân khúc.
