Bảng giá lắp đặt
Tổng kết năm 2021, “điều hòa Casper” là cụm từ khóa thương hiệu điều hòa được tìm kiếm nhiều nhất trên Google. Casper trở thành thương hiệu có thị phần vươn lên vị trí thứ 3, đồng thời vững chắc ở vị trí số 1 về điều hòa tiêu chuẩn. Tất nhiên cũng có một lý do là hai thương hiệu dẫn đầu (Panasonic, Daikin) không quá tập trung vào dải sản phẩm điều hòa treo tường tiêu chuẩn. Sử dụng điều hòa Inverter tiết kiệm điện đang và sẽ trở thành xu thế trong một vài năm tới. Tuy nhiên, bài viết này sẽ nhằm phân tích lý do tại sao điều hòa Casper 12000 nói riêng và điều hòa Casper nói chung gặt hái được nhiều thành công đến vậy.
1. Mức giá hợp lý điều hòa Casper 12000
Đối tượng khách hàng chủ đạo lựa chọn điều hòa Casper là khách hàng có thu nhập tầm trung và bình dân. Đối với các thương hiệu cao cấp thì mức giá rẻ nhất của điều hòa 12000 tiêu chuẩn khoảng 9 triệu đồng, chưa bao gồm lắp đặt, còn nếu muốn nâng cấp lên điều hòa Inverter của những thương hiệu này thì người tiêu dùng sẽ phải trả thêm khoảng 1tr500 nữa so với hàng tiêu chuẩn (khoảng 10tr500). Trong khi đó, điều hòa Casper 12000 tiêu chuẩn có giá chỉ dưới 6 triệu (mùa cao điểm nhất trong năm 2021 cũng chỉ có giá khoảng 6tr100). Phiên bản Inverter của điều hòa Casper 12000 cũng chỉ có giá vào khoảng 7 triệu (có thể lên tới 7tr300 vào mùa cao điểm). Ngoài ra, một lựa chọn bổ sung là phiên bản 12000 Inverter Wifi với mức giá nhỉnh hơn không đáng kể. Như vậy, nếu chỉ tính về tỷ lệ giá thì điều hòa Casper 12000 có giá chỉ bằng hoặc nhỏ hơn 2/3 giá điều hòa 12000 tương ứng cúa Panasonic, Daikin. Còn nếu nhìn vào số tiền tiết kiệm được khi lựa chọn điều hòa Casper thì bạn sẽ thấy mình bỏ ra ít hơn 3, thậm chí 4 triệu đồng. Một năm kinh tế khó khăn do dịch bệnh và quan điểm của người tiêu dùng không còn quá quan tâm tới việc phải mua sản phẩm thương hiệu nổi tiếng đã khiến Casper có lợi thế không hề nhỏ khi chiếm lĩnh thị phần của các hãng lớn.
2. Diện tích phòng nhiều thay đổi
Điều hòa Casper 12000 rất phù hợp lắp đặt cho diện tích sử dụng dưới 20m², và ở Việt Nam thì phòng có diện tích này đang có xu hướng tăng lên. Chung cư phổ biến hơn, phòng ngủ lớn thường có diện tích lên tới 20m², còn với chung cư giá rẻ, phòng khách cũng có diện tích chỉ từ 20m² trở xuống. Bên cạnh đó, một lượng lớn chung cư mini ra đời, nhiều khi chỉ có 1 phòng duy nhất, với diện tích tổng thể khoảng 20m². Theo thống kê của Casper thì rất nhiều chung cư mini tại Hà Nội đã chọn Casper 12000 để trang bị cho toàn bộ các phòng.
Ở một góc nhìn khác, người dùng cũng có xu hướng lắp đặt công suất thừa hơn so với nhu cầu sử dụng thông thường do việc suy hao công suất hoạt động của thiết bị qua thời gian cũng như đề phòng nhu cầu sử dụng phát sinh do có nhiều người trong phòng.
3. Dịch chuyển tâm lý khách hàng
Yếu tố khách quan là dịch Covid tác động tới toàn thế giới từ đầu năm 2021 và Việt Nam cũng không ngoại lệ, nền kinh tế bị ảnh hưởng nghiêm trọng, nhiều công ty phá sản, người lao động thất nghiệp,… dẫn tới nguồn tiền của người tiêu dùng không còn dồi dào, mọi quyết định mua sắm sẽ cần được cân nhắc kỹ càng hơn nhiều. Với cùng một nhu cầu làm mát, người Việt sẽ phải chấp nhận bỏ ra một số tiền ít hơn thay vì dễ dàng quyết định chọn Panasonic hay Daikin với mức giá cao hơn nhiều.
Một nguyên nhân khác liên quan tới tâm lý khách hàng là các sản phẩm điện tử điện lạnh đang ngày càng có xu hướng có tuổi thọ ít hơn. Đã qua rồi cái thời kỳ điều hòa hay các thiết bị điện tử dùng hơn 10 năm vẫn tốt. Thử nhìn xem tivi hay máy giặt sau bao năm thì nhà bạn sẽ đổi cái mới? Một phần do các hãng giảm giá thành (đồng nghĩa với giảm chất lượng) để cạnh tranh, nhưng họ cũng phân tích được tâm lý người dùng đang thay thiết bị theo chu kỳ ngắn hơn trước. Và cùng trong quan điểm như vậy, điều hòa cũng chỉ cần dùng tốt trong 5 đến 7 năm là ok rồi. Nếu cùng trong thời gian đó rồi bạn vẫn sẽ thay điều hòa, cũng tính năng làm mát không thua kém bao nhiêu thì lựa chọn những sản phẩm vừa tiền như Casper hay LG, thậm chí giá rẻ như Funiki cũng hoàn toàn là 1 điều hợp lý. Mà nó lại càng hợp lý trong cái khó khăn bủa vây của dịch bệnh 2021, 2022.
4. Dải sản phẩm đa dạng
Nói về điều hòa công suất 12000Btu, thực ra Casper là thương hiệu có khá nhiều lựa chọn cho người tiêu dùng.
• Ở loại điều hòa 12000 1 chiều, Casper có tới 5 lựa chọn cho người tiêu dùng (đó là không tính tới model cũ vẫn còn tồn trên kênh)
· SC-12FS33 (tiêu chuẩn): https://dieuhoa.vip/casper-sc-12fs33
· TC-12IS36 (inverter): https://dieuhoa.vip/casper-tc-12is36
· GC-12IS35 (inverter): https://dieuhoa.vip/casper-gc-12is35
· GH-12IS33 (inverter): https://dieuhoa.vip/casper-gh-12is33
• Ở loại điều hòa 12000 2 chiều, Casper có ít lựa chọn hơn khi chỉ cung cấp tới người dùng 2 model điều hòa tiêu chuẩn và điều hòa Inverter 12000 2 chiều
· EH-12TL22: Dòng EH TL22 tiêu chuẩn, gas R410a
· GH-12TL32: Dòng GH TL32 Inverter, gas R32
Nhu cầu chủ yếu của người tiêu dùng Việt Nam vẫn là điều hòa 1 chiều lạnh và đặc biệt thị trường chính của Casper vẫn là thị trường miền Bắc và miền Trung nên cũng thật dễ hiểu khi số lượng model điều hòa Casper 1 chiều 12000 lại nhiều áp đảo so với điều hòa Casper 2 chiều 12000 như vậy.
5. Chiến thuật bán hàng hợp lý
Có được thành công trong lượng hàng bán được không chỉ trông chờ vào các yếu tố khách quan, mà nguyên nhân chủ đạo vẫn đến từ những chiến thuật hợp lý và bài bản của Casper. Ngay từ đầu năm 2021, khi các hãng còn đang loay hoay với dịch, chưa tập trung vào việc đẩy hàng từ kho hãng đến đại lý thì Casper đã tung 1 loạt chương trình hỗ trợ đại lý nhập hàng vào. Ngay sau đó là mạnh tay chi hàng trăm tỷ cho truyền thông quảng cáo đồng bộ trên khắp các phương tiện, nên người tiêu dùng dễ dàng đi đến quyết định lựa chọn điều hòa Casper. Vào thời điểm cao điểm của năm 2021 (khoảng tháng 5), Casper là điều hòa bán chạy nhất trong toàn bộ các thương hiệu điều hòa kinh doanh tại thị trường Việt Nam. Tháng 6, trái ngược với mọi năm là thời điểm vàng của điều hòa thì tháng 6/2021 lại là thời điểm hàng các hãng về nhiều, trong khi nhu cầu thì có xu hướng giảm mạnh so với cùng kỳ mọi năm, Casper mạnh mẽ tung ra các gói kích cầu, đại lý lại có thể tiếp tục được bán giá rẻ tới tay người tiêu dùng và lại một lượng hần rất lớn được bán ra, bất chấp các đối thủ đều giảm sâu. Có thể nói, thành công của điều hòa Casper nói chung và điều hòa Casper 12000 nói riêng không nằm ngoài quy luật khách quan và những nỗ lực không mệt mỏi từ Casper. Cùng chờ xem năm 2022 này, Casper sẽ có những chiến thuật gì mới nữa? Để lại bình luận để chia sẻ quan điểm của bạn nhé!
024.6655.8992 0971.979.348 096.676.3448 0906.058.699