Thống kê 8 tháng đầu năm 2018 cho thấy những cuộc bứt phá ngoạn mục để khẳng định thương hiệu cũng như là cơ hội mang lại doanh thu, lợi nhuận lớn cho các hang trong cả mùa vụ điều hòa. Bức tranh toàn cảnh của các thương hiệu điều hòa không đổi thay quá nhiều, với sự hiện diện của các thương hiệu lớn ở top đầu như Panasonic, Daikin, LG, Funiki, … nhưng thêm một lần nữa, sự cạnh tranh gay gắt và dành được nhiều sự quan tâm của giới phân tích lại nằm ở top 3 sau hai ông lớn Daikin và Panasonic. LG và Funiki của Hòa Phát là hai thế lực nhận được nhiều bình luận nhất. Trong bài này, Điều hòa VIP phân tích sâu hơn về Funiki và đặc biệt là model 9000btu 1 chiều, model đại diện cho sức mạnh của một thương hiệu điều hòa.
Để tìm hiểu lý do tại sao model 9000 1 chiều lại là model mang tính đại diện lớn, bạn có thể đọc lại bài này:
Điều hòa 9000 BTU 1 chiều đáng mua nhất 2018 để hiểu rõ hơn. Vì có tới 3 model 9000 1 chiều cùng xuất hiện và được kinh doanh trong mùa hè 2018 nên tôi sẽ đi phân tích từng model một để từ đó thấy được sự khôn ngoan của Funiki trong chiến dịch PR, kinh doanh sản phẩm này.
1. Funiki SBC09
Năm 2017, Funiki bắt đầu thay đổi mẫu mã với dòng sản phẩm SSC (SSH với 2 chiều). Dòng sản phẩm này thay đổi thói quen của người tiêu dùng Việt vốn quá quen với thiết kế vuông vắn, cũ kỹ, ít đổi thay của dòng SBC SBH từ nhiều năm trước. Trên thị trường bạn có thể bắt gặp dòng SSC SSH rất phổ biến và thay thế hoàn toàn các sản phẩm SBC12, SBC18 SBC24 nhưng lại không hề có SSC09 được sản xuất, mà ở đó lại là vị trí cho SBC09.
Nhà máy sản xuất lắp ráp Funiki tại Hưng Yên vẫn cung cấp và thỏa mãn được thị trường với model SBC09. Một phần là bởi nhà máy và nhân công, linh kiện sản xuất vẫn còn, phần khác bởi series SSC không đáp ứng được kỳ vọng của Funiki và chưa đủ tầm thay thế SBC09, một sản phẩm có thể liệt vào hạng đặc sắc của Funiki trong suốt những năm qua. Từ thiết kế, động cơ, linh kiện và dây chuyền sản xuất của SBC09 là những công nghệ từ châu Âu, Nhật Bản với tham vọng tạo ra một chiếc điều hòa có chất lượng không thua kém Panasonic, Daikin. Nếu ai đã từng sử dụng SBC09, chắc chắn có thể thấy được độ trâu bò của model sản phẩm này.
Nhìn từ góc độ kinh doanh, sản phẩm SBC09 được kinh doanh tới tầm tháng 5/2018 và nhanh chóng không còn tồn hàng trên kênh. SBC09 vào thời điểm đó bị đẩy giá cao lên tới vài trăm ngàn so với thông thường, biến nó thành model điều hòa 9000btu 1 chiều được săn lùng mạnh mẽ nhất trong giới điện lạnh. May mắn ôm được lô lớn điều hòa Funiki SBC09, Điều hòa VIP vẫn còn hàng để cung cấp cho khách hàng trong khoảng thời gian giữa vụ điều hòa nắng nóng. Tuy vậy, đến thời điểm này thì có thể khẳng định khó mà tìm mua được SBC09 ở một cửa hàng bất kỳ, dù rất nhỏ.
Sự kết thúc của một model, nhưng là kết thúc trong thế thành công, không chỉ thành công về doanh số, về lợi nhuận cho đại lý, mà còn mang lại uy tín rất lớn cho Funiki, Hòa Phát trong lĩnh vực điện lạnh.
2. Funiki SC09MMC
Thực ra, model chính xác của sản phẩm này phải là SC 09MMC, đại diện cho series MMC được nói tới rất nhiều trong mùa hè 2018. Được khởi động vào đầu tháng 3/2018, nó nổi tiếng không hẳn chỉ vì thay thế cho ứng viên SBC09 quá tuyệt vời, còn bởi sức mạnh nội tại ở model này. Có vài điểm nổi bật cần nói tới ở series MMC:
• Trước kết, MMC được sản xuất tại Malaysia. Với ưu đãi về thuế quan của khu vực Asean, thuế suất nhập khẩu về Việt Nam của sản phẩm điều hòa chỉ là 0% bắt đầu từ 1/1/2018, việc nhập khẩu sản phẩm từ nước ngoài chỉ còn vướng vấn đề về Logistic. Năm 2018 các bạn cũng có thể thấy một số nhãn hàng bắt đầu có xu hướng nhập khẩu từ khối Asean và mang nguồn gốc Malaysia, Thái Lan do ưu đãi về thuế trong khu vực. Điều đáng nói ở đây là nhiều người tiêu dùng vẫn đinh ninh Funiki sản xuất tại trong nước, nhưng tháng 5/2018, nhà máy sản xuất điều hòa Funiki tại Hưng Yên đã đóng cửa, và điều hòa Funiki chỉ còn là sản phẩm nhập khẩu mà thôi.
• Tiếp theo là sự thay đổi về kiểu dáng và môi chất làm lạnh. Thiết kế hiện đại hơn, bo tròn tạo cảm giác mềm mại và dễ phối hợp hơn với các nội thất khác là một điểm cộng, nhận được nhiều đánh giá tích cực của người tiêu dùng. Ngoài ra, bắt kịp xu thế thế giới về lựa chọn môi chất làm lạnh thân thiện môi trường, hiệu suất làm lạnh cao hơn so với R22, tất cả điều hòa Funiki series MMC đều sử dụng R410A làm môi chất lạnh. Tuy còn lâu mới tới hạn phải dừng sử dụng R22 nhưng bước đi của Hòa Phát trong trường hợp này là chuẩn mực và cần thiết để định hướng thị trường.
• Tung ra vào đầu vụ điều hòa, cộng thêm chính sách bán hàng linh hoạt, mạnh mẽ trong đầu tư truyền thông với gói hội nghị, gói bày mẫu, Funiki đã nhanh chóng đẩy một lượng hàng cực lớn SC09MMC vào thị trường. Các đại lý đều tích trữ một lượng Funiki SC09MMC rất lớn do giá rất ưu đãi, trong khi đó Funiki 9000btu 1 chiều luôn luôn là hàng bán chạy mỗi khi vào vụ điều hòa. Thành công ngay từ khi sản phẩm chào sân, SC09MMC nhanh chóng được thị trường chấp nhận là do chất lượng, kiểu dáng sản phẩm và cũng do sự tư vấn của các đại lý của Điều hòa VIP. Dự kiến model này sẽ còn hot không chỉ trong nửa cuối 2018 mà cả trong 2019 nữa.
3. Funiki SC09MAC
• Thuộc vào series MAC, SC 09MAC có nhiều điểm tương đồng với SC 09MMC nhưng được tung ra vào nửa cuối tháng 6/2018. Mặc dù năm 2018 thời tiết khá đặc biệt với những diễn biến phức tạp nhưng có thể nói, model này được tung ra khá muộn. Thông thường, để định vị 1 dòng sản phẩm mới trong lòng người tiêu dùng, cần một khoảng thời gian truyền thông để có độ ngấm. Ở series MMC, dễ dàng nhìn thấy lộ trình này, nhưng MAC lại chậm hơn hẳn về thời điểm làm giới chuyên gia nhận định rằng model này có tính thử nghiệm nhiều hơn. Và cũng là lần đầu tiên, Funiki triển khai không chỉ 1 và 2 series sản phẩm cùng lúc.
• Có thể nói dòng MAC khá thành công với những cải tiến so với dòng MMC: đóng hộp chắc chắn hơn, máy cứng cáp hơn và khắc phục được một số lỗi vặt thỉnh thoảng phát sinh ở một số máy dòng MMC nên dòng MAC cũng nhanh chóng được thị trường chấp nhập. Thời điểm cuối tháng 6, được sự hỗ trợ mạnh mẽ từ các nhà phân phối và đại lý trên toàn quốc, model SC09MAC được đẩy ra với số lượng cực lớn và nhanh chóng rơi vào trạng thái thiếu hàng trên toàn thị trường.
• Một số khách hàng cho rằng mặt lạnh của SC09MAC không đẹp bằng SC09MMC do có nét vuông vắn kém tinh tế hơn so với dòng MMC, nhưng họ lại sẵn sàng chấp nhận vì chất lượng ổn định khi sử dụng và mức giá cũng chỉ ngang bằng SC09MMC.
Bất ngờ hơn nữa, chỉ trong vòng hơn 1 tháng phân phối dòng sản phẩm này, Funiki bất ngờ tuyên bố dừng sản xuất model SC09MAC, biến SC09MAC thành model có vòng đời rất ngắn nhưng dù nhận được rất nhiều phản hồi tích cực từ phía người tiêu dùng. Động thái này khá lạ nhưng tôi nghĩ ở mức độ nào đó, SC09MAC đã là một thử nghiệm thị trường rất thành công của Funiki.
4. Funiki 2019 sẽ có chiến lược gì?
Còn quá sớm để nói về những kế hoạch và dự định của Funiki Hòa Phát trong năm 2019, nhưng từ góc độ của một hãng thành công năm 2018, chắc chắn con đường mà Funiki chọn trong năm 2019 sẽ không nằm ngoài mục tiêu phát triển những gì đang có và thành công. Điều hòa VIP có thể đưa ra vài dự đoán như sau:
• Dòng MMC vẫn sẽ là dòng sản phẩm chủ lực của điều hòa Funiki với một số cải tiến về in ấn, đóng gói, kiểm soát chất lượng để hạn chế tối đa những lỗi sản phẩm đến từ khâu sản xuất. Thành công của series MMC là không có gì phải bàn cãi với thị trường
• Dòng MAC sẽ dừng sản xuất, bao gồm các model khác ngoài SC09MAC. Hơi tiếc nuối một chút với một series sản phẩm có chất lượng tốt, nhưng có lẽ ít được chấp nhận bởi Funiki vì kiểu dáng xấu hơn MMC.
• Một dòng sản phẩm mới sẽ được nghiên cứu ngay từ bây giờ và sẽ sớm được nhập về, phân phối từ quý đầu 2019. Có thể vẫn là một dòng sản phẩm tương tự MMC, MAC nhưng khả năng dòng sản phẩm này cao cấp hơn một chút để tập trung vào phân khúc khách hàng cao hơn.
• Dòng điều hòa Inverter mới cũng sẽ được triển khai trong 2019 dù thử nghiệm với SIC09 và SIC12 không được thành công như mong đợi. Mục tiêu có lẽ vẫn chỉ dừng lại ở đa dạng sản phẩm vì thực sự đối thủ ở phân khúc giá rẻ đang làm máy Inverter rất thành công là LG.
Còn nhiều việc phải làm để giữ vững vị trí số 1 trong các thương hiệu điều hòa Việt Nam của Funiki. Tham vọng soán ngôi của Panasonic hay Daikin có lẽ là quá lớn và vượt tầm với của Hòa Phát trong lúc này nhưng chắc chắn vị trí số 3 trong thị phần các hãng điều hòa đang phân phối tại Việt Nam là khả thi với Funiki. Giá cả hợp lý, chất lượng ổn định, hệ thống phân phối rộng khắp và trung thành, đó là những ưu điểm mà chắc chắn không nhiều hãng điều hòa xây dựng được.
Bạn là người tiêu dùng thông thái, hãy cân nhắc khi bỏ tiền mang về cho mình một sản phẩm điều hòa. Mua Funiki, một mặt ủng hộ những nhà phân phối bán hàng bằng cái tâm như Điều hòa VIP, một mặt bạn đã lựa chọn được sản phẩm phù hợp với mục đích sử dụng của mình.
Nhấc máy lên alo thôi, chúng tôi ở đây
024.6655.8992 0971.979.348 096.676.3448 0906.058.699
Bảng giá lắp đặt
